Google広告のクリックが増えるライティングのポイント

サービスや商品を広めるオンライン集客手段として、Google広告は不可欠な存在です。キーワードの選定や入札戦略が重視されがちですが、広告のライティングも成功を左右する決定的な要素です。どれだけ最適なキーワードを設定し、ターゲティングを精密にしても、魅力的な文章がなければユーザーの関心を惹きつけることはできません。この記事では、Google広告でのライティングの重要性や意識すべきポイントをご紹介します。

Google広告とはなにか

Googleは、日本国内で70%以上、世界では80%以上のシェアを誇る検索エンジンです。そのため、Web上で集客をする際はGoogle検索への対策が非常に重要になります。Google広告にはさまざまな種類があり、目的やターゲットに応じてつかい分けられます。

Googleで検索したときに、結果の1番上や下に表示されるテキストの広告がリスティング広告です。たとえば「ライティング　代行」と検索すると、関連する広告が表示される仕組みになっています。広告を出す側は、検索キーワードに応じて広告を設定できるため、商品やサービスを探している人にピンポイントでアプローチできます。広告費はクリックされた分だけ発生する仕組みになっており、効果的に活用すれば少ない予算でも集客につなげられます。一方でディスプレイ広告は、さまざまなWebサイトやアプリに表示される画像やテキストの広告です。たとえば、ネットニュースを見ているときや無料アプリをつかっているときに目にするバナー広告がこれにあたります。リスティング広告と違い、まだ商品やサービスを知らない人に対してもアプローチできるのが特徴です。

とくに、1度サイトを訪れた人に再び広告を表示させるリターゲティング広告は、購買につながりやすい方法として人気があります。動画広告は、YouTubeの動画再生中や動画の前後に表示される広告です。短時間で多くの情報を伝えられるため、ブランドの認知を広げるのに適しています。ショッピング広告は、Googleの検索結果に商品の画像や価格が表示され、ユーザーがそのまま購入ページに移動できる仕組みになっています。アプリ広告は、スマートフォン向けのアプリをダウンロードしてもらうための広告で、目的に合ったアプリを探している人に効率よくアピールできる仕組みです。

Google広告の魅力は、広告の配信状況を細かくデータで確認できる点です。クリック数や表示回数、どのような人が広告を見ているのかといった情報がリアルタイムでわかるため、広告の効果をチェックしながら改善できます。これにより、予算を無駄にせず、効率のよい広告運用が可能です。適切なターゲティングと運用を行うことで、少ない費用でも大きな成果を生み出せるのがGoogle広告の大きな強みといえます。

Web広告のライティングが重要な理由

ユーザーがなにかを調べる際は、Googleなどの検索エンジンをつかう人が大半をしめています。Googleの検索エンジンを使用し、検索を行うと、「スポンサー」の表記のついたWebサイトが表示される場合があります。ユーザーがキーワードを入力した際に、そのキーワードに連動して検索結果画面の上下に表示される文章がGoogle広告のリスティング広告です。一般的な広告が不特定多数の人に見てもらうことを前提にして作られているのに対し、リスティング広告は特定のキーワードを検索した人だけに見てもらえます。つまり、広告の内容に関心があるユーザーにのみ表示させられる広告です。

この仕組みを利用すると、自社の取り扱う商品やサービスに興味や関心をもつユーザーに効率的にアピールできます。検索エンジンでユーザーが求めているのは、単純な製品データや広告といったものだけでなく、自分のニーズに寄り添ってもらえるライティングです。ニーズに応える情報を自社のWebサイトで提供していなければ、購入を検討してもらうためのスタートラインに立つどころか、コンテンツを最後まで読んでもらえません。ユーザーが知りたいこと、解決したい内容や、疑問に感じていることに対して、自社のコンテンツが方法や解決策を提示できると、自社や記事への信頼感が生まれます。

Google広告においても、広告の掲載順位を決める要素があり、そのひとつとして「品質スコア」があります。これは、ユーザーに対して実際に表示するGoogle広告が適切なものであるかを評価する指標となるものです。推定クリック率に加えて、キーワードと広告文の関連性がしっかりしているか、リンク先のページに利便性があるかが総合的に判断され、広告ランクが決まります。広告文に検索キーワードを含むだけでなく、自社のサービスや商品の強みを訴求できていたり、ペルソナが共感する表現を使用したりすることで、ユーザーの興味をひくGoogle広告がライティングできます。ユーザーの求めている内容に寄り添ってライティングした記事の提供は、自社ブランドやサービスへの安心感や信頼感を高め、集客につながるでしょう。

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Google広告の効果的なライティングのポイント

ユーザーの目に留まりやすい広告文は、クリック率の向上につながります。それだけでなく、Google広告の広告文は、ユーザーが検索したキーワードと広告文のマッチ度合いが掲載順位を上げるひとつの要素になります。

伝える相手についての理解を深める

Google広告をライティングするにあたって、まず大切なことは伝える相手を知ることです。自社のWebサイトでサービスや商品を知って購買意欲をもってもらうためには、まずはGoogle広告に目を留めてもらい、クリックしてもらわなければなりません。

人を行動させる文章を書くためには、ターゲットになる人物を理解することが必要です。Google広告を見るのは画面の向こうにいる「人」であるため、実際に求めている情報を正しく理解することが、優れたGoogle広告への第一歩になります。顧客の悩みや求めているものを追求し、理解することで、伝える相手がはっきりし、限られた文字数のGoogle広告でもライティングの技術がいかされるようになります。

見出しを重視する

見出しとは、広告文の1番上に表示される、もっとも目立つ構成要素であり、広告の最初の印象を決める重要なものです。見出し部分は文字が大きく表記されるため、Google広告においてもっとも重視してライティングしていく必要があります。関連性の高い、魅力的な見出しの作成を行うことにより、ユーザーの興味や関心を引き、クリック率の向上が期待できます。説明文は見出しに比べて文字が小さく、必ずしもユーザーに読んでもらえるとは限りません。

見出しにキーワードを織り込むのはもちろん、価値提案やメッセージを盛り込んで、Google広告をライティングしていく必要があります。検索キーワードを見出しに挿入しておくと、Google広告との整合性が増し、上位掲載が目指せます。また、リンクの遷移先がユーザーのニーズに応えるページであることを、一瞬で理解できるようにすることも大切です。

信頼感を与える説明文

Google広告の説明文は、単にクリックしてもらうためだけではなく、もっと続きを読みたい、と興味や関心をもって見込み客にクリックしてもらうことを意識してライティングする必要があります。ユーザーの関心やニーズに応える内容であることが重要であり、ユーザーの求めている情報や抱える問題の解決策を的確に示していくことが、Google広告でのクリック率の向上につながります。Google広告では、説明文は全角45文字という文字数制限があるため、この制限のなかで見込み客の興味や関心をいかに惹きつけられるライティングをするかが重要です。冗長な表現を避けて、可能な限り短く簡潔な言葉で明確なメッセージを伝えることで、ユーザーに価値を素早く伝えられます。

ユーザーに安心感や信頼感を与えるために、「公式」や「正規代理店」などといった文言を可能な限り広告文に入れてライティングすると、競合他社との差別化を図れます。「お試し」や「今すぐ」といった、ユーザーの行動を促すような言葉を含めたライティングも、Google広告の効果を高め、表示される機会を有効活用するためのコツです。

具体的な数字で強みをアピールする

Google広告文のなかに、数字をうまく盛り込んでライティングすることで、客観的に強みをアピールできます。割引率や、低価格など、自社が他社と比べてアピールできる数字を記載すると、ユーザーは具体的なイメージを持ちやすくなります。ユーザーの感じている不安や不満に寄り添うには、実績や客観的な数字を用いてGoogle広告をライティングしていくことが必要です。

「多くの実績があります」という表現よりも、「100件以上の実績あり」というキャッチコピーのほうがリアリティがあり、ユーザーが納得のできるGoogle広告になります。心理学的にも多数の人が支持する行動は正しいと思われることが多く、その行動は模倣されやすい傾向があります。社会から魅力的と証明されたWebサイトであることを数字で示すのは、Google広告の重要な役割です。ユーザーを説得するのではなく、納得してもらえるようなGoogle広告に仕上げることが大切です。

ABテストによる改善を続ける

Google広告では、広告文において複数の見出しや説明文を作成し、どちらのクリック率が高かったのか、どこがよかったのかを分析します。定期的なABテストを重ね、改善を続けることが大切です。効果検証を繰り返し行い、キーワードや費用対効果を最適化してGoogle広告をライティングし直していく必要があります。市場の動きやユーザーの心理、世の中の動きを見ながら、定期的なテストを行い、ユーザーの関心を惹きつけられるようにしましょう。

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Google広告におけるライティングの注意点

Google広告を作成するにあたり、避けるべきポイントをおさえることで、ユーザーにとっても信頼性のある広告になります。Google広告を利用して広告を掲載するにあたり、規定を守ってライティングを行わないと、広告を掲載できなくなります。薬事法に触れてしまうことや、根拠となるデータを示さずに、「日本一」や「No.1」などといった最上級表現をつかってしまうライティングには注意する必要があります。また、Google広告の見出しや説明文で、「‼」や「？」などの過度な強調表現が多いと、ユーザーの不快感につながるだけでなく、広告の信頼性まで損なう可能性があるため、気をつけてライティングを行いましょう。

さらに、多くのキーワードを使用し、ユーザーの目に留まりやすくすることは大切ですが、過剰な使用はスパムのように見えてしまう可能性があるため、読みやすい自然な文章にすることも大切です。無理にキーワードを詰め込まず、見出しや説明文をライティングすると、信頼性のある読みやすいGoogle広告になります。逆に、成果の見込みのないキーワードを除外するために、除外キーワードの設定を行うことも、費用対効果の向上につながります。

ユーザーに寄り添ったライティング

Google広告において、まずはクリックしてもらわなければ自社のページへアクセスしてもらうことはできません。そのために、顧客のニーズに寄り添ったライティングが必要になります。自社の事業になにを求めているのか、購買層は誰なのか、ファンはなにを気に入ってくれているのかを知り、自社の強みをいかしつつ検索意図に沿った見出しや説明文をライティングすることが重要です。Google広告の見出しや説明文のライティングは、限られた文字数のなかで、いかにユーザーの興味を惹きつけることができるかが重要な要素です。

ななみすぽっとでは、コンテンツSEOを専門に扱う企業として、Googleガイドラインに準じたご提案やコンテンツ制作を得意としています。日頃から、社会情勢や技術革新によって常に変化し続けるGoogle検索のアルゴリズムを追い続けています。検索結果へ上位表示させるために培ったノウハウをいかし、Google広告においても、ユーザーの目に留まりやすいライティングを行えるのが強みです。クライアントへの丁寧なヒアリングを大切にし、魅力を効果的に伝えるGoogle広告のライティングを心がけています。

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まとめ

Google広告のライティングは、常にユーザー目線で、検索をする理由や背景を考えることが重要です。Google広告の見出しや説明文は、ユーザーの興味や関心を引き、自社のサービスを知ってもらうきっかけになります。メッセージを短い文字数で表記し、信頼性のある効果的なライティングをしていくことが重要です。当社では、お客さまの事業を手助けするライティングを意識しております。ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。